Apabila anda membandingkan operasi yang paling berjaya dalam mana-mana industri, segelintir ciri dan sifat yang mereka kongsikan mula menonjol. Semasa saya menemu bual orang dan bekerja pada Laporan Eksekutif GROW bulan lepas ini, saya dapati perkara yang sama berlaku.
Pemimpin rumah hijau menyentuh beberapa tema biasa yang membuktikan kejayaan perniagaan tidak berlaku secara tidak sengaja. Saya telah merumuskan tema ini ke dalam "Enam Kejayaan Perniagaan", tetapi saya harap anda akan mempelajari Laporan Eksekutif GROW untuk mencari lebih banyak inspirasi dan idea untuk membantu anda menjalankan perniagaan rumah hijau yang berjaya.
- Jadilah berbeza daripada pesaing andas. Sama ada memikirkan cara untuk menyahkomoditi tanaman komoditi, membawa sesuatu yang baharu ke pasaran, menawarkan program baharu atau mencuba sesuatu yang luar biasa, mula meraih faedah yang tidak dijangka daripada melakukan perkara yang tidak dijangka. Cari cara untuk menonjolkan diri daripada orang di sekeliling anda. Ia akan membantu anda kekal relevan dan memberi anda lebih leverage dalam jangka masa panjang untuk mengawal harga yang anda inginkan untuk produk dan perkhidmatan anda dengan lebih baik.
- Berpengetahuan tentang pelanggan anda sekarang dan akan datang. Lebih mudah untuk melibatkan pelanggan anda apabila anda tahu perkara yang mendorong mereka dan perkara yang membuatkan mereka teruja. Itu berlaku untuk peruncit yang anda bekerjasama serta pengguna akhir. Apabila anda mengetahui keperluan pelanggan anda, anda lebih tahu cara memenuhi keperluan tersebut dan melebihi jangkaan mereka.
- Jejaki segala-galanya tentang perniagaan anda. Anda tidak tahu apa yang berkesan dan apa yang tidak jika anda tidak menjejaki item seperti kos, produktiviti pengeluaran dan angka jualan. Apabila anda tidak menjejak, anda tidak dapat mengenal pasti di mana anda tidak cekap. Ia berikutan bahawa jika anda tidak tahu di mana anda tidak cekap, anda tidak tahu di mana untuk menambah baik. Berbalik kepada pepatah perniagaan biasa — anda tidak boleh mengurus perkara yang anda tidak boleh ukur. Anda tidak boleh mengukur apa yang anda tidak jejak.
- Mementingkan kos. Ini seiring dengan penjejakan. Anda perlu tahu apa yang anda belanjakan, berapa kos anda untuk menghasilkan tanaman anda, dan berapa banyak anda perbelanjaan buruh adalah, sebagai permulaan. Anda juga perlu menjejaki kos anda berhubung dengan jualan anda dan melaraskan apabila perlu. Jangan berbelanja secara tidak perlu untuk peralatan terkini dan terbaik sebelum menentukan sama ada anda memerlukannya dan pulangan pelaburannya. Kenal pasti bidang di mana anda boleh melakukan lebih baik dengan kos anda dan berusaha untuk memperbaikinya.
- Bersikap strategik. Orang yang bijak pernah berkata jika anda tidak bermula dengan penghujung dalam fikiran, anda akan melepasi garisan penamat orang lain. Jangan lupa matlamat jangka panjang anda. Apabila gangguan atau gangguan berlaku, dan ia pasti akan berlaku, tetapkan pandangan anda pada pandangan jangka panjang untuk mengekalkan tumpuan anda dan mengelakkan diri daripada tersisih secara kekal oleh perjalanan sampingan sementara.
- Fokus pada apa yang anda lakukan yang terbaik. Tumpukan pada bidang kepakaran khusus anda. Sama ada pembangunan produk, operasi, pemasaran, kewangan atau kategori tanaman tertentu yang anda kuasai — memilikinya secara besar-besaran. Terdapat aspek kedua untuk fokus. Jangan terlalu tipis dengan, contohnya, terlalu banyak projek atau cuba melaksanakan terlalu banyak penyelesaian pada satu masa untuk menyelesaikan masalah. Berbilang tugas kadangkala boleh merosakkan kerana ia membahagikan perhatian anda, mengalihkan tumpuan daripada perkara yang paling penting.
Kejayaan perniagaan tidak berlaku secara kebetulan; memang sengaja.
Penambahan tidak rasmi saya pada senarai ini ialah “Berhati-hati.” Melakukan sesuatu dengan sengaja mendorong anda ke arah kejayaan yang tidak akan berlaku dengan cara lain. Selamat Berkembang!